Miks käsitöömööbel maksab nii palju kui maksab

Enamik seletusi käsitöö hinna kohta on tundele apelleerimine. Siin on selle asemel arvutus, sest arvutus on veenvam ja ta näitab ka, kus töökoda võiks nurki lõigata.

Püsikulud jagatud väheste vahel

Iga mööbliese kannab disainiaega, jooniseid, prototüüpe, rakiseid, kinnitusi ja fotosid enne, kui ükski ühik müüakse. See kulu on identne, kas sa teed kümme või kümme tuhat.

Jaga ta kümne tuhandega ja tooli kohta ümardub ta nulliks. Jaga ta paarikümnega ja ta on hinnast nähtav osa. See üks mehhanism seletab suuremat osa vahest 80 euro tooli ja 640 euro tooli vahel, enne kui keegi on tööriista puudutanud. Masstoodang versus töökoda katab mõlemat süsteemi täielikult.

Tööjõud ja kuhu tunnid päriselt lähevad

Inimesed kujutavad ette, et tunnid lähevad nähtavasse osavana paistvasse töösse. Enamasti ei lähe.

• Ettevalmistus. Rasvatustamine, karestamine, maskeerimine. Keegi ei näe seda kunagi ja see otsustab, kas kate on kümnendal aastal veel kinni.
• Viimistlemine. Keevis võtab minuteid. Selle lihvimine ja viimistlemine nii, et miski ei haagi, võtab kauem kui keevis võttis.
• Käsitsemine. Kaetud detaili ei saa üles tõsta enne, kui ta on jahtunud. Kivinenud pinda ei saa pakkida enne, kui ta on kõva. Pool töökoja ajast on asjade ettevaatlik liigutamine ja ootamine.
• Sobitamine. Käsitsi ehitatud osi tuleb üksteise järgi reguleerida. Tootmisliin kaotab selle tolerantsidega, töökoda neelab selle ajaga.

Siis on ootamine, mis maksab raha ka siis, kui keegi tööd ei tee. Kivinemine võtab päevi kuni nädalaid, ja selle ajal võtab ese ruumi, teda ei saa saata ega arveldada. Kui kaua tellimustöö võtab seletab, miks seda kokku suruda ei saa.

Materjal, mida on vähem, kui arvad

Toormaterjal on tavaliselt hinnast väiksem osa, kui ostjad arvavad. Teras, saar ja betoon ei ole eksootilised.

Mis maksab, on ristlõige ja kvaliteet. 2 mm terasleht maksab rohkem kui 1 mm ja kaalub käsitsemisel kaks korda rohkem. Massiivsaar maksab rohkem kui plaat ja teda tuleb valida, sest vigadega lauad lükatakse tagasi ja praak on hinna sees. Vill maksab mitu korda rohkem kui polüester.

Betoonpink on kasulik näide: teda on 84 kg. Tsement on odav, vorm ei ole, ja 84 kg liigutamine läbi töökoja on tööjõukulu, mis on maskeeritud materjaliks.

Kulud, mida keegi ei nimeta

• Praak. Valu, mis tuleb vale, detail, mis kõverdub, kate, mis läheb untsu. Need visatakse ära ja järgmine ostja maksab nende eest.
• Pakkimine. 48 kg diivani või 84 kg plaadi korralik kaitsmine on materjal ja aeg, ja just seal on nurkade lõikamine kõige kallim, sest kahju transpordis maksab kaks korda.
• Laoseisu kandmine. Laos olev ese on raha, mis seisab kuid riiulil.
• Raskete asjade saatmine. Kaubaaluse vedu on kallis ja järgib umbkaudu kaalu.

Mida hinna sees ei ole

See on osa, mida tasub teada. Mahujaekaubanduses on suur osa sellest, mida sa maksad, müügipind, personal, tagastuste menetlemine ja turundus. Ese ise on tihti piletist väike osa.

Töökojast ostmine eemaldab selle kihi. Ta eemaldab ka salongi, mis on päris kaotus ja lahendatav. Töökojast ostmine salongi asemel räägib, kuidas kaotatut asendada.

Hind aasta kohta, ausalt

Tavaline argument on, et kallis ese kestab kauem ja maksab seetõttu aasta kohta vähem. See on tõsi ja sellega käib kaasas üks tingimus, mida tavaliselt ei mainita.

See töötab ainult siis, kui sa ta alles hoiad. 640 euro tool kahekümne aasta peale on 32 eurot aastas, mis lööb üle 80 euro tooli, mida vahetatakse iga kolme aasta tagant. Aga kui sinu maitse või elukorraldus muutub iga viie aasta tagant, võidab odav tool selgelt ja selle ütlemises ei ole midagi halba.

Nii et küsimus ei ole, kumb on parem väärtus. Küsimus on, kas sa oled selline ostja, kelle kohta see väärtusargument käib. Lamepakend versus käsitöö ajab sama võrdlust konstruktsiooni pealt.

Kus olla kahtlane

Kõrge hind ei taga head konstruktsiooni. Küsi, mille eest päriselt makstakse.

• Mis on materjal ja mis ristlõige? Õhukest terast saab panna paksu terase moodi välja nägema, kuni sa ta üles tõstad.
• Keevitatud või poltidega, ja miks see valik?
• Mida tehti enne katte pealekandmist?
• Kui mõni osa viie aasta pärast katki läheb, mis siis saab?

Töökoda, mis vastab neile kiiresti, hinnastab eset. See, mis vastab omadussõnadega, hinnastab juttu.

Lühidalt

• Püsikulud väheste ühikute peale seletavad suuremat osa hinnavahest.
• Tööjõud läheb ettevalmistusse, viimistlemisse ja ootamisse, mitte nähtavatesse võtetesse.
• Materjal on väiksem osa, kui ostjad arvavad. Ristlõige ja valik maksavad rohkem kui toore.
• Otseost eemaldab jaekihi, mis on mahuhinnast suur osa.
• Hind aasta kohta töötab ainult siis, kui sa eset päriselt alles hoiad.